Begin bij de intentie, niet bij het volume
De meeste zoekwoordenlijsten beginnen verkeerd. Je exporteert een berg termen uit een tool, sorteert op zoekvolume en pikt de grootste eruit. Logisch, maar het slaat de belangrijkste vraag over: wat wil de persoon achter die zoekopdracht?
Zoekintentie is de reden waarom iemand iets typt. Wil diegene iets leren, iets vergelijken, of iets kopen? Google let hier scherp op. Als je pagina niet past bij de intentie achter een zoekwoord, kom je niet bovenaan, hoe goed je tekst verder ook is.
Een simpele check: type je zoekwoord in Google en kijk naar de eerste tien resultaten. Staan daar vooral uitlegartikelen en handleidingen? Dan is de intentie informationeel. Staan er productpagina's, categoriepagina's en webshops? Dan is de intentie commercieel. Google laat je in de zoekresultaten precies zien welk soort pagina het verwacht.
Informationeel versus commercieel: het verschil in de praktijk
Grofweg vallen zoekwoorden in twee kampen. Het verschil bepaalt op welke pagina ze thuishoren.
Informationele zoekwoorden komen van iemand die iets wil weten of begrijpen. Diegene is vaak nog aan het oriënteren en niet klaar om te kopen. Commerciële zoekwoorden komen van iemand die dichter bij een aankoop of contact zit. Die persoon zoekt niet meer naar uitleg, maar naar een aanbieder, een prijs of een product.
- Informationeel: "hoe onderhoud ik een houten dorpel", "wat kost een nieuwe keuken gemiddeld", "verschil laminaat en pvc vloer". De zoeker wil leren.
- Commercieel: "houten dorpel kopen", "keukenmonteur inhuren", "pvc vloer laten leggen offerte". De zoeker wil handelen.
- Twijfelgevallen bestaan ook. "beste pvc vloer" zit ertussenin: deels vergelijken (informationeel), deels richting aankoop (commercieel). Laat de zoekresultaten de doorslag geven.
Long-tail informationeel op je blog, commercieel op je service- of productpagina
Nu de kern. Je verdeelt je zoekwoorden bewust over twee soorten pagina's, en niet willekeurig.
Informationele long-tail zoekwoorden (de langere, specifiekere vragen) zet je op blogpagina's. Daar heb je de ruimte om een vraag echt te beantwoorden, en dat is precies wat iemand met een informationele intentie zoekt. Een blog die "hoe herken je houtrot in een dorpel" grondig uitlegt, past bij die intentie en bouwt tegelijk vertrouwen op.
Commerciële zoekwoorden (de kortere, koopgerichte termen) horen op je service- of productpagina. Dat is de pagina waar iemand een offerte aanvraagt, een product in de winkelwagen legt of contact opneemt. Je wilt dat de bezoeker die klaar is om te handelen op die pagina landt, niet op een uitlegartikel.
De blogs voeden de service- of productpagina, niet andersom. Vanuit je uitlegartikel link je door naar de pagina waar iemand het probleem kan laten oplossen. Zo begeleid je iemand van 'ik wil het begrijpen' naar 'ik wil het regelen'.
Waarom deze splitsing cannibalisatie voorkomt
Als je twee pagina's op hetzelfde zoekwoord richt, concurreren ze met elkaar in plaats van met de concurrentie. Dat heet keyword cannibalisatie. Google weet niet welke van jouw pagina's het moet tonen, verdeelt de signalen (links, autoriteit, relevantie) over beide, en het gevolg is dat geen van beide echt goed scoort.
Je ziet het vaak gebeuren als een blog en een productpagina allebei de commerciële hoofdterm proberen te pakken. Ze bijten elkaar. De oplossing zit in de intentie-splitsing hierboven: geef de commerciële hoofdterm aan de service- of productpagina, en laat de blogs de informationele long-tail eromheen bedienen. Elk zoekwoord heeft dan precies een pagina die er duidelijk voor bedoeld is.
Praktisch pak je het zo aan: maak per zoekwoord een keuze en leg vast welke pagina de eigenaar is. Een simpele lijst met kolommen zoekwoord, intentie en doelpagina is genoeg. Kom je hetzelfde zoekwoord twee keer tegen op verschillende pagina's, dan heb je een cannibalisatierisico te pakken en moet je kiezen.
Een werkbaar stappenplan
Zo breng je het samen tot een aanpak die je zelf kunt uitvoeren.
- Verzamel je zoekwoorden en groepeer ze per onderwerp, niet per zoekvolume.
- Bepaal per zoekwoord de intentie: type het in Google en kijk welk soort pagina's bovenaan staat.
- Wijs commerciële termen toe aan je service- of productpagina's.
- Wijs informationele long-tail toe aan blogartikelen, een onderwerp per artikel.
- Leg de toewijzing vast in een overzicht (zoekwoord, intentie, doelpagina), zodat je geen twee pagina's op dezelfde term richt.
- Link vanuit je blogs door naar de bijbehorende service- of productpagina.
Liever samen naar jouw situatie kijken?
Zoekwoorden verdelen op intentie klinkt eenvoudig, maar de knopen zitten meestal in de details: welke term is nu commercieel en welke informationeel, en waar zit al cannibalisatie op je site?
Ik werk zonder standaardpakket. Ik kijk eerst naar jouw site en jouw markt, en dan bepalen we samen wat zinvol is. Wil je eens vrijblijvend sparren over je zoekwoordenstructuur? Stuur een bericht naar info@svn-search.nl en we plannen een kennismaking.